被譽為“金融界雙11”的中國平安2015“財神節(jié)”8月31日正式落幕。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，截至2015年8月31日24時，財神節(jié)歷時14天總成交達(dá)到1683.74億元，平均單日銷售120.27億元，同比勁增19.2%，其中財神節(jié)專屬產(chǎn)品日均銷量相比去年增長37.2%，再創(chuàng)記錄。
2015財神節(jié)是中國平安繼2014財神節(jié)取得超預(yù)期市場反饋后的又一力作，自2015年8月18日上線后就受到用戶熱烈關(guān)注，活動首日推出的三款高收益爆款產(chǎn)品即遭網(wǎng)友“秒殺”。業(yè)內(nèi)分析人士指出，平安財神節(jié)的火爆熱銷顯示隨著中國新富人群的崛起而帶來的旺盛金融線上消費需求。
“財神節(jié)”銷售火爆超預(yù)期，線下活動異彩紛呈
據(jù)悉，2015財神節(jié)以平安金融旗艦店為平臺依托，相比2014年財神節(jié)，客戶參與活動購買體驗更加優(yōu)化。本次財神節(jié)持續(xù)上線14天，平均單日銷量達(dá)到120.27億，相比去年財神節(jié)增長19.2%，其中財神節(jié)專屬產(chǎn)品日均銷量相比去年增長37.2%。活動首日推出的三款高收益爆款產(chǎn)品“平安信托財富添”、“回本立升”、“平安銀行零售優(yōu)選產(chǎn)品”，開售幾分鐘之內(nèi)即遭網(wǎng)友搶光，堪稱“秒殺”。
根據(jù)中國平安公布的“財神節(jié)”銷售數(shù)據(jù)顯示，參與平安“財神節(jié)”的大多是擁有較多可投資資金的新富人群，他們對專業(yè)金融服務(wù)有較高需求，而且投資理財神經(jīng)非常敏感。而財神節(jié)對理財門檻的降低和線上理財理念的推廣，正好抓住了新富人群的特性。
中國平安新聞發(fā)言人表示，本次財神節(jié)活動的參與客戶偏年輕，這與集團主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略是相匹配的，此外這部分人群擁有較強的經(jīng)濟實力，對金融消費的互聯(lián)網(wǎng)化場景需求較高，因此本次財神節(jié)首次嘗試引入跨界品牌營銷，與“滴滴”、“UBER”等互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的企業(yè)展開跨界營銷，取得了非常不錯的效果。
本次財神節(jié)主題活動“開啟財神寶盒，白拿一億體驗金”活動上線首日即有15288名網(wǎng)友提交報名信息并獲得10000元理財體驗金，參與情況異常火爆。活動最終共有118453名網(wǎng)友參與，并順利領(lǐng)走5個“一億元理財體驗金”大獎。此外，平安橙子銀行聯(lián)合滴滴打車發(fā)起的“滴滴一下、坐享其橙“活動，千萬紅包在2小時內(nèi)被搶購一空；平安金融旗艦店聯(lián)合滴滴順風(fēng)車開展的活動最終為廈門市民送出“36億高溫紅利”；8月27日壹錢包聯(lián)合UBER開展“一鍵呼叫一個億”活動在深圳誕生10名“億萬富翁”。
除了跨界營銷活動，本次財神節(jié)還融合“理財+健康+公益”理念，由平安人壽發(fā)起的“奔跑吧！平安”大型熒光夜跑活動在深圳灣成功舉辦，酷炫的5公里熒光跑吸引了5000人參加，財神樂隊、財神跑手等大量財神元素讓參賽者倍感驚喜。活動29萬元活動門票收入全部捐贈給中華少年兒童慈善救助基金會，用于大病醫(yī)保平安行動。此外，財神節(jié)期間除了“爆款天天搶”的線上活動，平安集團旗下各專業(yè)公司發(fā)揮線下資源優(yōu)勢，開展了豐富多彩的“財神季”活動，實現(xiàn)線上+線下互通，滿足客戶實現(xiàn)財富增值和健康管理的需求。
立足金融平臺化，“財神節(jié)”印證集團強大協(xié)同效應(yīng)
早在今年年初，平安集團董事長馬明哲指出，2015年將是關(guān)系平安整體戰(zhàn)略未來實施成效的關(guān)鍵一年，最大的挑戰(zhàn)來自內(nèi)部的協(xié)同。而剛剛結(jié)束的“財神節(jié)”，一直被外界認(rèn)為是平安集團內(nèi)部協(xié)同進(jìn)行的重要演練。
據(jù)悉，2015“財神節(jié)”由平安集團牽頭，產(chǎn)險、壽險、銀行、信托、證券等23個業(yè)務(wù)單位參與，共推出40款主力產(chǎn)品，活動產(chǎn)品規(guī)模和活動投入的力度相較2014年都大幅提升。值得一提的是，平安旗下剛剛完成整合的平安付、平安普惠均積極參與財神節(jié)活動。財神節(jié)期間，平安付與Uber開展“一鍵呼叫一個億”跨界營銷，平安普惠“平安宅e貸”產(chǎn)品入圍財神節(jié)明星爆款產(chǎn)品。
而針對這次財神節(jié)活動中的內(nèi)部協(xié)同問題，中國平安新聞發(fā)言人稱，這次財神節(jié)能取得超出預(yù)期的銷售成績，充分體現(xiàn)了平安綜合金融的高效、高產(chǎn)、交叉延展的營銷優(yōu)勢，線上與線下的金融服務(wù)、線上平臺與線下渠道優(yōu)勢相結(jié)合，化繁為簡，集團與內(nèi)部各業(yè)務(wù)產(chǎn)品及市場部門同事協(xié)同順暢穩(wěn)健，實現(xiàn)了前端引流及平臺、后端產(chǎn)品及活動無縫連接。
業(yè)內(nèi)人士指出，本次財神節(jié)作為平安“互聯(lián)網(wǎng)+金融”戰(zhàn)略的又一次實戰(zhàn)練兵，將是對旗下互聯(lián)網(wǎng)金融專業(yè)公司整合效果的一次有效檢驗，有助于推動上述公司持續(xù)設(shè)計和開發(fā)符合廣大金融消費者需求的產(chǎn)品，提供更好的用戶體驗。
中國平安還表示，2015年作為平安“節(jié)慶營銷元年”，集團將圍繞“醫(yī)食住行玩”戰(zhàn)略不斷進(jìn)行線上營銷活動的實踐。2015年下半年，集團將圍繞打造“車主生態(tài)圈”的概念，籌劃“車主節(jié)”活動，活動將圍繞影響車主生活的汽車購置、汽車保險、汽車維修保養(yǎng)、汽車金融貸款、車生活服務(wù)等領(lǐng)域打造一場車主狂歡節(jié)。
