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    面對源源不斷的人身保險產品，面對紛繁復雜的保險條款，人們總是迷惑，應該怎樣買以及買什么樣的保險產品？日前，中國平安推出平安“三鴻組合”直通車保險計劃--主險附加險合理搭配，投保流程簡單便捷，在客戶如實告知的情況下，免除體檢等繁瑣的投保環(huán)節(jié)，只保留例行的抽檢，幫助越來越多的人享受直通車式的商業(yè)保險服務。
    中國平安市場總監(jiān)潘宏源先生介紹說，一般根據國際上成熟的保險市場來分析，人身壽險主要功能是滿足五個方面保障的需求，而根據中國國情，現階段我國客戶的保險需求主要集中在家庭保障、養(yǎng)老以及儲蓄三個方面。此次平安人壽精心設計推出的直通車保險計劃，就主要是針對這三方面的保障需求，同時兼顧意外、重大疾病、醫(yī)院費用等其它的保障需求。
    潘介紹，此次推出的一攬子直通車保險計劃對于客戶有三個有利的因素：
    一是切切實實的以中國客戶最關心的家庭保障、養(yǎng)老以及儲蓄三個首要保障需求著手設計的。這個產品設計根據的不僅是國際保險業(yè)的前沿市場理論分析，還結合了國內保險投保的實際資料分析的結果。
    二是保障全面、合理。客戶不必為如何組合保險產品以達成全面的保障而絞盡腦汁、考慮再三。這套直通車保險計劃是平安資深營銷專家組十多年人壽險實踐與經驗智能結晶，主險附加險的搭配、各種保障責任的設計是比較合理和全面的。
    三是投保過程簡便、快捷。在該產品計劃推廣期間，中國平安將對投保程序作適當調整，免除體檢等繁瑣的投保環(huán)節(jié)，只保留例行的抽檢，比投保一般的壽險產品要簡捷得多。
    那么，具體客戶應該如何投保這個直通車式產品呢？
    實際上，整個直通車保險計劃包括三個小計劃，分別是：鴻利儲蓄保障計劃、鴻祥養(yǎng)老保障計劃和鴻盛綜合保障計劃，它們分別滿足客戶的三個方面的主要保險需求。我們只要考慮清楚在這三個保障功能中，我們比較側重于那個方向的需求，再根據自身的收入狀況決定每年所能承擔的保費，選擇確定保障計劃的檔次，即可實現此次投保過程。
    舉例說明，假設今年30歲的丁先生他考慮自己的主要需求是儲蓄保障，那么他可以選擇鴻利儲蓄保障計劃。丁先生根據自己的收入確定每年可承受4000－5000元間的保費，他只須每年交納保費4581元（須繳20年），就可以擁有一個主要包括生存給付金、身故給付金、重大疾病保險金、住院基金四項福利在內的以儲蓄保障為主，兼顧全面的保障計劃。假如丁先生考慮自己的主要需求是養(yǎng)老保障，那么他就可以選擇鴻祥養(yǎng)老保障計劃，每年繳納4692元（須繳20年），擁有一個包括養(yǎng)老金、身故給付金、重大疾病保險金、住院基金在內的以養(yǎng)老保障為主綜合保障計劃。以家庭保障為著力點的鴻盛綜合保障計劃，只須每年（須繳20年）繳納4461元，就可以擁有一個具備高額身故給付金、重大疾病保險金、住院基金在內的全面保障計劃。
    “這次推出的三個計劃還有一個共同的福利，就是可以分享中國平安的經營成果，擁有分紅的權利，這也是對客戶一個長期的回報”，潘宏源最后提醒廣大客戶，“當然，保險保障都是因人而異的，我們提到的只是一些主要的保險利益的描述，您的最終保險利益還是得看您具體簽定的保險單”。